调整经营思路 做大西部市场
发布时间：
2011-07-27
我们美道公司长期从事医疗洁净工程安装，市场主要在西部地区。医疗洁净工程的主要特点是工程体量小、项目数量多，用工人数少。随着国家医疗卫生事业的不断发展，医疗洁净市场仍有不小发展空间。2011年，我公司目标完成洁净安装产值3000万元，目前在手工程超过2000万元。这一目标与兄弟单位相比尽管差距仍不小，但自己同去年相比，增幅超过200%。实践证明，只有坚持与时俱进，才能确保企业经济持续稳定健康发展。 为拓展洁净市场，在业内不断扩大影响，近几年，我们每年都派人参加全国医疗设施行业产品展览会、暖通学术年会、医疗制冷器械展览会等相关活动。借此机会，参与学习交流，发掘人脉资源，掌握行业发展的潮流和动向，广泛捕捉工程信息。通过参与这些较高层面的活动，使我们企业大受裨益。 在外拓市场的同时，我们进一步注重内部管理，主动创新管理模式。根据美道公司的特点，我们将原部室机构合并为“三个中心”：即生产运营中心、管理控制中心、市场营销中心，完善了职能配置。同时，确定了不同的内部考核重点：如生产运营中心，主要考核成本控制能力；市场营销中心，着重考核营销达成率和增长率；管理中心，着重考核管理和服务。机关仍然原来这么多人，但层次少了，功能全了，工作效率明显提高了。 为提高工程质量，降低项目成本，我们在启东创办了产品加工基地，施工现场不直接加工，产品全由后方加工定制，力求标准化、模块化生产。虽然增加了物流成本，但施工一线减少了用工，降低了劳务成本。提高了项目效益。 企业发展，人才为先。近几年，我们通过人才市场引进5名大学生，定向培养工程预算、深化设计、CAD制作，旨在不断提高中标率。同时，使设计、加工、安装更加有机统一，确保洁净安装工程的高品质，提高美道公司的影响力和市场竞争力。（杨松坪）
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